Открываем фирму по установке окон: бизнес-план, налогообложение и другие нюансы.

Окна, изготовленные по современным технологиям, пользуются сейчас огромной популярностью. Не требующие особого ухода, теплые, внешне привлекательные, они стали хитом строительства. Как же открыть фирму по установке окон? Решите, будете ли вы заниматься самостоятельным бизнесом или обратитесь за помощью в государственные органы.

     

    Окна, изготовленные по современным технологиям, пользуются сейчас огромной популярностью. Не требующие особого ухода, теплые, внешне привлекательные, они стали хитом строительства. Как же открыть фирму по установке окон? Решите, будете ли вы заниматься самостоятельным бизнесом или обратитесь за помощью в государственные органы. Второй вариант во многом предпочтительнее, так как вы сможете впоследствии получать выгодные государственные заказы. Да и порядок юридического оформления фирмы будет значительно упрощен.

     
    Составьте бизнес-план. При его составлении наиболее полно раскройте следующие пункты:
    - сумма затрат на открытие предприятия;
    - объем производства за первый год работы;
    - штат сотрудников, обеспечивающих процесс выполнения работ.
    Исходя из полученных данных, рассчитайте рентабельность открываемого бизнеса.
      Выберите систему налогообложения установки окон, по которой будете платить налоги из трех возможных вариантов: единый налог на вмененный доход, упрощенная система налогообложения и общепринятая система налогообложения.
     
    Подготовьте учредительные документы и зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя в налоговой инспекции. Возьмите копию свидетельства о регистрации и получите в ФГС коды статистики. Зарегистрируйте печать предприятия в МРП. Откройте счет в банке и уведомьте об этом налоговую инспекцию во избежание штрафа.
     
    Подыщите помещение для офиса фирмы. Учтите при этом расположение помещения. Желательно, чтобы оно располагалось в районе с развитой инфраструктурой. Арендуйте офис. Закупите всю необходимую офисную технику и мебель. Возьмите в аренду подходящие производственные площади. Попутно приобретите автотранспорт для доставки окон заказчикам.
     
    Закупите и установите оборудование для производства. После установки все должно быть готово к запуску, поэтому о подборе персонала и при необходимости его обучении лучше побеспокоиться заранее. Разместите в СМИ рекламные объявления о новой фирме по установке окон.

    Что происходит с оконным бизнесом сегодня?

    Рынок, на который я хочу выйти, упал вместе со всем строительным сектором. С другой стороны, я и не собирался работать на новостройках: есть и частный заказчик, которому зимой со старыми окнами холодно. У моего знакомого Анатолия - фирма, занимающаяся продажей и установкой пластиковых окон в одном подмосковном городе. На кризис он не жалуется, хотя недоволен высокой конкуренцией. "Зимой заказов, конечно, поменьше,- сказал мне Анатолий.- Но в холода никто никогда и не ставил окон. А летом я нормально работал, может, на один-два заказа поменьше было, чем обычно. В общем, на окнах прокормить себя всегда можно". Но Анатолий - человек не амбициозный, развивать свой бизнес он не собирается, основная цель - скопить денег, чтобы построить дом на имеющемся уже участке. Чтобы понять, как работают серьезные предприниматели, я отправился в более крупную фирму. По словам гендиректора компании "Окна Мобифон" Александра Миронова, месячный оборот его фирмы - около 20-30 млн руб. при производстве около 4-5 тыс. кв. м окон. Разумеется, я на такие объемы не претендую, но Миронов на рынке уже десять лет и готов поделиться опытом с начинающим оконщиком.

    Производственная база "Окон Мобифон" находится в нескольких километрах за МКАД. Бывший коровник в пару сотен квадратных метров заставлен сложными станками. "Управлять ими несложно,- признается мне один из рабочих,- я в армии научился, в стройбате служил". Тем не менее работа выглядит впечатляюще: один станок под нужным углом распиливает профиль, на другом куски пластика спаиваются. Готовую раму помещают в третий станок, который за несколько секунд зачищает швы от сварки. Остается оборудовать раму фурнитурой, вставить стеклопакет и закрепить его штапиками - это уже вручную. Всего на одно окно уходит около часа. Обычно на производстве работает 10-15 человек, однако сейчас лишь три человека: заказов нет.

    "Сейчас мы не в прибыли,- делится Александр Миронов.- Очень большие неплатежи, раньше такого не было. Даже по муниципальным заказам реконструкции жилья не платят. К лету начнем выравниваться, я думаю. Несмотря на кризис, в 2009 году я застеклил больше окон, чем в предыдущие благополучные годы".

    По классификации оконных маркетологов компания Миронова, имеющая в штате 120 человек,- типичный середнячок. Начинал он с остекления балконов и деревянных рам. Хотя деревянное направление бизнеса сохраняется до сих пор, основной упор уже лет шесть "Окна Мобифон" делают на пластик. Нашлись уже и крупные заказы - мечта любого оконщика. Александр отвез меня на большой объект: типография на севере Москвы готовится сдавать в аренду целый этаж под фитнес-клуб. Несколько десятков огромных окон - миллионный заказ, особенно это важно зимой, ведь спрос на остекление квартир сейчас очень низкий. Хотя это неправильно, объясняет мне Миронов.

    "Если бы я себе ставил окна, то зимой. Сейчас все дают очень хорошие скидки: у нас, например, для частных лиц скидки около 30-35%. Кроме того, у монтажников сейчас работы мало, значит, они не будут торопиться, сделают все качественно. Ведь нормальное функционирование окна на 80% зависит от работы тех, кто его устанавливает. Зря люди боятся, что квартира остынет. После демонтажа старой рамы установка новой занимает всего 10-20 минут",- аргументирует Александр Миронов.

    Самому Миронову убеждать в этом каждого частника уже не очень нужно: компания слишком большая, чтобы биться за заказ в три-пять окон. От таких здесь, конечно, тоже не отказываются, но в основном с частниками работают дилеры - небольшие компании, которые сами окна не производят, а ищут заказчика и монтируют ему готовые конструкции, произведенные головным предприятием.
    "У нас основная часть производства, около 60%, уходит через дилеров,- подключается к разговору начальник дилерского отдела "Окон Мобифон" Денис Андреев.- Это нам менее выгодно, ведь теряется часть выручки - за установку, за дополнительные услуги. Но зато возрастает оборот и меньше сложностей. У нас есть около 20 постоянных дилеров, которые могут в месяц брать до 500 кв. м. И еще около 100 дилеров, которые заказывают редко".

    Собственно, весь оконный рынок - такая пирамида: начинается он с немногочисленных производителей профиля (например, KBE, VEKA, Montblanc, Shuco и др.). Следующее звено - компании, производящие из профиля окна, их в России несколько тысяч. И с каждой крупной производственной компанией работает по несколько дилеров - это ближайшее звено к потребителю. Производители и сами работают на частника, но мелкой фирме-посреднику делать это легче. Собственное производство с нуля - не вариант. Оборудовать завод, как у Александра Миронова, обойдется примерно в $500 тыс. Есть, конечно, варианты и дешевле, например недорогое неавтоматизированное турецкое оборудование, да и бывшие в использовании станки сейчас тоже можно купить. Но даже по скромным подсчетам, маленькое "гаражное" производство станет мне примерно в 1 млн руб.- не то сейчас время, чтобы вкладывать большие деньги в окна.

    Трудности оконного бизнеса

    Помимо финансовых, у начинающего предпринимателя есть еще масса «бумажных» проблем. Прежде чем начинать бизнес, необходимо получение лицензии на производство, сертификатов соответствия на выпускаемую, на комплектующие. Получение сертификата на изделие - пластиковое окно обойдется в $300, а лицензии на его производство - в $800- 1000. И займут все процедуры до полутора месяцев.

    Среди других проблем неприятным сюрпризом для производителей деревянных окон может стать общение с "пожарником". Здесь все зависит от индивидуальных особенностей самого инспектора. Но с другой стороны, пренебрегать правилами пожарной безопасности тоже не стоит.

    Еще одной проблемой, которая способна оттянуть радостный миг начала производства вашей фирмой собственных окон – формирование команды специалистов. Подбор профессиональной команды для производства, например, деревянных окон - дело весьма ответственное. Тут опасны как недостаток опыта, так и его переизбыток . Сформировать команду квалифицированных профессионалов, способных работать в команде и для команды –настоящая проблема для владельца фирмы. Кроме производственников вам обязательно потребуются менеджеры по продажам. Ведь от них в большей степени зависят показатели сбыта, а значит и финансовый результат фирмы.

    Свой оконный бизнес

    Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, выпуск окон из поливинилхлорида (ПВХ) и создание алюминиевых конструкций. Существует еще производство стеклопластиковых окон. Но это уж совсем экзотика. Споры о сравнительных потребительских свойствах окон из ПВХ и деревянных окон до сих пор не утихнут. У каждого из видов есть свои преимущества и недостатки - в том числе и с точки зрения производителя.
    Что же из себя представляет современное окно.

    Вне зависимости от материала, из которого оно изготовлено, непременным атрибутом его является стеклопакет. Это конструкция из нескольких стекол, соединенных по периметру долговечными резиновыми уплотнителями и герметичной тонкостенной металлической рамкой. Внутри него находится воздух пониженной влажности - чтобы в холод окна не запотевали. По этим же причинам внутрь добавляют порошок - влагопоглотитель, впитывающий водяные пары. Воздух можно заменить аргоном. Еще один вариант - пониженное давление внутри стеклопакета. Но для того чтобы стекла не вдавливались внутрь, делают маленькие распорки, которые заметны при приближении к окну. Для того чтобы стеклопакет защищал лучше, можно увеличить количество стекол. Однокамерным называется стеклопакет с двумя стеклами, двухкамерный - с тремя, трехкамерный - с четырьмя... Толщина однокамерного бывает 20, 24 или 32 мм, двухкамерного - 42 мм. Это стандарт, по желанию можно поставить более толстые стекла. Также можно использовать конструкцию стекло плюс стеклопакет - практически то же самое, что и тройное остекление. Стекло для большинства стекло пакетов российского производства поставляет Борский завод, в меньшей степени - Саратовский. Фурнитура тоже практически не зависит от типа окна.
    Наиболее широко представлены изделия из Германии. Лидер здесь - изделия фирмы Roto frank. Широко распространена оконная фурнитура фирм Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Германия), Maco (Австрия). Можно встретить итальянскую и турецкую. В основе металлопластикового окна - лежит профиль из ПВХ. На российском рынке представлены профили нескольких десятков фирм, большинство из которых опять же немецкие: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.

    Профили бывают разные. Производители подразделяют их на профиль рамочный, профиль для створки, импоста, штапика.

    Деревянные окна весьма условно можно подразделить на евроокно и финское окно. В последнее время достойные конструкции разрабатывают и отечественные фирмы. Например, конструкция окна, разработанная ВНИИДМАШ удостоилась золотой награды на Брюссельской выставке. Основные качества окон, которые должен обеспечить производитель - это теплозащита, звукоизоляция и воздухопроницаемость. В России для оценки теплозащитных характеристик конструкций принято сопротивление теплопередаче Ro (м2 °С/Вт, величина, обратная коэффициенту теплопроводности k, который принят в нормах DIN. Согласно Московским городским строительным нормам МГСН 2. 01-94 "Энергоснабжение в зданиях. Нормативы по теплозащите, тепло-водо- электроснабжению", приведенное сопротивление теплопередаче Ro должно быть не менее 0, 55 м2. °С/Вт для окон и балконных дверей. Основными факторами, влияющими на значение приведенного сопротивления теплопередаче окна являются: - размер окна (в т. ч. отношение площади остекления к площади оконного блока); - поперечное сечение рамы и створки; - материал оконного блока; - тип остекления (например, наличие специального газа - аргона или криптона - в стеклопакете); - количество и местоположение уплотнителей в системе рама/створка. Другой параметр - звукоизоляция. Она зависит от: - толщины воздушного промежутка; - плотности притвора (проницаемости стыков). Увеличение количества стекол не всегда приводит к желаемому результату. С акустической точки зрения более целесообразным все же является увеличения толщины стекол и воздушного промежутка между ними.

    Входить на рынок, будучи совсем уж дилетантом, было бы неразумно. Поэтому перед тем как начинать свой оконный бизнес , необходимо подготовиться - изучить технологии, ассортимент поставщиков и будущих конкурентов.

    Посреднические услуги

    Начинать в оконном бизнесе при небольшом стартовом капитале можно с посредничества.

    Одно из направлений – предоставление услуг по монтажу. Для начала этого бизнеса вполне достаточно $500, основные затраты - инструмент и расходные материалы . Раньше, еще несколько лет назад доходность этого бизнеса была велика - за месяц бригада могла при удачном раскладе заработать от $5 до $10 тысяч долларов.

    Сейчас доходы монтажников сильно изменились в меньшую сторону, да фирмы-производители окон сами стали предлагает услуги монтажников . Стоимость услуги по демонтажу старых окон и установке новых составляет сегодня, как правило, 10-15% от стоимости общего заказа. Установка отливов, отделка откосов, придание окну цвета, может привести к повышению заработка монтажника до 25-30%. от стоимости заказа. Если принять среднюю стоимость заказа с одной квартиры за $1000 - 1500 и учесть, что полный объем работ обычно занимает два дня - доход от монтажа вычислить не так уж сложно. Занимаясь монтажом, можно весьма неплохо подготовить себя к этому бизнесу, к тому же поработавшему в монтаже легче и найти клиента и оценить свои возможности при переходе на следующую ступень развития. А с технологиями монтажа ознакомиться просто - практически каждое представительство западных фирм по выпуску профиля имеет подобные методики.

    Следующий этап - дилерство. Очень многие производители пластиковых окон, включая его лидеров, начинали именно с дилерства. У предпринимателя уже появились средства, достаточные для того, чтобы выкупить некий абстрактный заказ, который он сам же и нашел. Дилеры - это наиболее мобильная и многочисленная прослойка в оконном бизнесе. Они зарабатывают на скидках от базовой цены - как правило, это 20%.

    Менее распространенное направление - доставка окон. В этом случае кроме грузовика, оборудованного специальной пирамидой под окна в кузове ничего не потребуется. Несмотря на специфичность услуги, зарабатывать можно и в этой нише.

    Ну и наконец, востребованная в последнее время услуга - реставрация старых деревянных окон. Потребители такой услуги - те, кто по какой-то причине не хочет устанавливать пластиковые окна, а на новые деревянные денег нет.

    Обработан

    Похожие товары

    Изображение
    Монтаж пластиковых окон самостоятельно. Мы решили ограничиться лишь несколькими наиболее важными моментами
    Установка пластиковых окон возможна двумя способами. При использовании первого, оконная коробка будет вмонтирована непосредственно в стену, оставив на виду только стеклопакет. По второй методе, коробка будет оставлена снаружи. Считается, что второй способ лучше, т. к. при нем легче избежать ошибок при замерах.
     
     По началу нам казалось, что данную статью лучше не размещать на сайте. Ведь...
    Отзывы :0шт.
    Процесс установки окон в газобетон своими руками. В чем особенности установки окон в зависимости от материалов стен?
    Современные оконные системы адаптированы к климатическим условиям нашей страны. Они отлично противостоят непогоде, сохраняя тепло и уют в доме. Надежность и долговечность окна зависит, в первую очередь, от правильности его установки. Наша статья расскажет вам об установке окон в газобетон.
     
    Отзывы :0шт.
    Как правильно установить металлопластиковое окно. Обычно металлопластиковые окна заказывают сразу с установкой
    Обычно металлопластиковые окна заказывают сразу с установкой, потому что в этом случае вы платите больше денег, но зато избавляете себя от лишних проблем. При заказе окна с установкой к вам приезжает замерщик и снимает размеры окна (ответственность за неправильно замеренное окно ложится полностью на него), демонтаж также выполняют сотрудники фирмы, в которой вы заказывали окно.
     
    Совет: как...
    Отзывы :0шт.
    Французских окна - описание, особенности установки. Особенности монтажа французских окон
    Французским окном называют окно-дверь, как правило, во всю или почти всю высоту стены. По названию очевидно, что такие окна пришли к нам из Франции. Такие окна даже в самом закоренелом прагматике и реалисте разбудят юношеские мечты о небольшом домике где-то в Провансе или же о квартире в одном из исторических предместий Парижа.
     
    Французским окном называют окно-дверь, как правило, во всю...
    Отзывы :0шт.
    Эксплуатация фурнитуры для окон пвх: правила выбора и ухода, руководство по ремонту и настройке
    Чтобы ваши вновь установленные пластиковые окна прослужили долгие годы, необходимо уделить особое внимание уходу за фурнитурой. В этой статье мы приведём вам небольшие рекомендации, следуя которым вы увеличите срок эксплуатации фурнитуры окон.
     
    Чтобы ваши вновь установленные пластиковые окна прослужили долгие годы, необходимо уделить особое внимание уходу за фурнитурой. В этой статье мы...
    Отзывы :0шт.